《狼客》通过全面、系统、完善的网际网路行销体系的介绍，图文并茂地教你从零基础开始一步一步成为网路行销高手。通过对笔者多年从业经验总结出的网路行销四大系统的一一讲解，你可以按照流程逐步打造自己的全自动网路财富系统。关于如何把产品、服务或品牌快速推广行销出去的介绍是本书的重中之重，通过对网际网路上的各种非常有效的行销推广方式的介绍，让你可以迅速在网际网路中获取巨大回报。

在该书配套光碟中，为读者提供了狼客传媒2013年内部培训课程的现场高清录像，让读者对网路行销有一个更直观、更专业的认识。

该书适用于所有立志通过网际网路进行创业的人士。不管你是否已经在网路中建立起了自己的生意，本书都能够为你的各方面需要提供完整的成功解决方案。

解读网路行销四大系统，构建赚钱武器库。

为企业量身定製最佳网路行销方法。

危机行销——拿什幺挽救你的口碑？

第1章 攫取网际网路财富的网路行销 / 1

1.1 无法阻挡的网际网路时代的到来 / 2

1.2 认识无所不能的网际网路世界 / 4

1.2.1 方便快捷地获取海量信息 / 4

1.2.2 无所不包的商业经济交易 / 6

1.2.3 革命性的交流沟通方式 / 10

1.2.4 从线下转入线上的网路娱乐 / 13

1.3 究竟什幺是网路行销 / 15

1.4 企业网路行销的前景和未来 / 18

第2章 网路行销四大系统A——分析定位系统 / 20

2.1 如何进行市场定位 / 21

2.2 核心产品定位 / 26

2.3 核心卖点定位 / 27

2.4 网路行销的关键——关键字定位 / 29

第3章 网路行销四大系统B——行销型网建系统 / 34

3.1 好域名，大生意 / 35

3.2 如何规划行销型网站 / 36

3.3 如何建立行销型网建系统 / 38

3.3.1 四种网站开发模式 / 38

3.3.2 网站建设需要的人员 / 39

3.3.3 行销型网站建设流程 / 40

3.3.4 优秀行销型网站标準 / 41

3.4 实战行销型网站案例分享 / 44

3.5 知己知彼，百战不殆 / 51

3.6 百度新规搜寻排名SEO最佳化 / 54

3.6.1 为什幺要进行搜寻排名最佳化 / 54

3.6.2 影响搜寻引擎排名的因素 / 55

3.6.3 新站如何快速被搜寻引擎收录 / 56

3.6.4 站内关键字最佳化策略 / 59

3.6.5 网站内容最佳化方法 / 61

3.6.6 如何做高质量的外链建设 / 64

第4章 网路行销四大系统C——免费网路推广系统 / 72

4.1 如何做软文行销 / 73

4.1.1 什幺是软文 / 73

4.1.2 软文行销的独特魅力 / 74

4.1.3 软文的种类 / 75

4.1.4 撰写软文的四大步骤 / 78

4.1.5 如何为软文进行SEO最佳化 / 81

4.1.6 撰写软文的常见错误和对策 / 84

4.1.7 软文应该如何发布 / 85

4.1.8 如何免费在高权重网站上发布软文 / 86

4.2 企业微博行销 / 88

4.2.1 什幺是企业微博 / 89

4.2.2 打造官方企业微博的重要意义 / 91

4.2.3 企业微博专业形象设计 / 93

4.2.4 如何让微博快速聚集大量冬粉 / 94

4.2.5 如何使用微博进行口碑行销 / 98

4.2.6 微博行销必备武器精选 / 99

4.2.7 微博行销成功案例精析 / 100

4.3 社区论坛行销 / 102

4.3.1 论坛推广的5大优势 / 103

4.3.2 如何有目的地撰写论坛炒作软文 / 104

4.3.3 如何让软文遍布各大论坛 / 105

4.4 如何进行企业部落格行销 / 106

4.4.1 企业部落格可以做什幺 / 108

4.4.2 建立行销部落格的十大秘诀 / 110

4.4.3 如何利用部落格进行推广 / 111

4.5 许可式邮件行销 / 113

4.5.1 如何获取準确信箱资料库 / 113

4.5.2 如何设计製作邮件内容 / 114

4.5.3 邮件行销中需要注意的问题 / 117

4.6 知识问答行销 / 118

4.6.1 做知识问答行销有什幺好处 / 120

4.6.2 知识问答行销的技巧 / 121

4.7 QQ行销 / 122

4.7.1 最直接的QQ群发推广 / 123

4.7.2 如何使用QQ群做精準行销 / 124

4.7.3 QQ空间行销 / 126

4.8 视频行销 / 127

4.8.1 病毒式视频行销 / 127

4.8.2 如何利用视频行销获取被动流量 / 129

第5章 网路行销四大系统D——付费网路推广系统 / 131

5.1 百度搜寻推广 / 132

5.1.1 什幺是百度搜寻推广 / 132

5.1.2 百度搜寻推广与SEO的优缺点对比 / 134

5.1.3 百度搜寻推广流程——创建新账户 / 135

5.1.4 认识你的系统操作后台 / 141

5.1.5 如何找到最适合自己的关键字 / 147

5.1.6 关键字的优选和出价技巧 / 150

5.1.7 关键字的匹配原则 / 154

5.1.8 设计吸引人的推广内容——创意最佳化 / 156

5.1.9 百度搜寻推广综合最佳化技巧 / 160

5.2 百度网盟推广 / 164

5.2.1 为什幺要做网路广告推广 / 165

5.2.2 如何建立网路推广计画 / 166

5.2.3 如何建立推广组 / 170

5.2.4 如何製作图片创意 / 173

5.2.5 如何有效最佳化广告创意 / 179

5.2.6 8大网盟推广最佳化心法 / 182

5.2.7 细节决定成败 / 184

5.3 网路新闻行销 / 185

第6章 整合行销——整体网站推广指南 / 189

6.1 网路活动行销 / 190

6.2 广告资源互换整合行销 / 193

6.3 病毒式网路行销 / 194

6.3.1 病毒式行销的特点 / 195

6.3.2 如何进行病毒式行销 / 196

6.4 网路口碑行销 / 198

6.4.1 什幺是口碑行销 / 198

6.4.2 网路口碑行销的优势 / 200

6.4.3 如何实现网路口碑行销 / 201

6.5 如何外包网路行销业务 / 205

6.5.1 为什幺要使用网路行销外包服务 / 206

6.5.2 网路行销外包的主要服务内容 / 207

6.6 如何做网路行销策划 / 208

6.7 企业整体网路推广计画 / 211

第7章 如何做好低成本高回报的事件行销 / 215

7.1 如何进行事件行销 / 216

7.2 “淘宝第一美女”如何蹿红网路 / 217

7.3 事件行销三阶段的全流程 / 220

7.4 “崀山天梯妹”事件行销方案详解 / 222

第8章 企业网路危机公关的秘密 / 226

8.1 危机公关是品牌建设的重中之重 / 227

8.2 企业如何处理负面讯息 / 229

8.3 转“危”为“安”的逆袭术 / 232

8.4 如何做好危机公关的监控维护 / 234

从来没有一种技术能对人类产生如此迅速而巨大的影响，这个技术就是信息技术。造就这种技术的一个主要事物就是网际网路。随着网际网路的日益普及以及成熟，企业可以通过网路进行几乎所有的商业活动，造就了非常多杰出的企业，包括：以李彦宏为首的百度、以马云为首的阿里巴巴和以马化腾为首的腾讯等。造就这些价值上百亿的企业、提供了上千万就业机会的，就是曾几何时还不为人所知的网际网路。网际网路为全世界开闢了另外一个新天地，我们的企业要顺应时代发展，与这个新世界成功对接就要好好地学习和了解新的规则和规律。

网路行销就是通过网际网路，把产品和服务成功推销出去的一种新的行销技术。网路行销伴随着网际网路的浪潮而来，自从网际网路诞生伊始，市场行销人员就同时在网路上展开行销活动了。网路行销几乎可以做到传统行销所能达到的任何效果。网路行销能够帮助我们打造品牌，建立网路销售渠道，把我们的产品和服务卖到世界各地。

网际网路的超速发展和逐渐成熟大大提升了网路行销对于企业行销的重要性。在2012年，中小企业开展线上销售、线上採购的比例分别为25.3%和26.5%，利用网际网路开展行销推广活动的比例为23.0%。随着企业在网路行销中的投入不断加大，中国网路行销极速扩张的时代已经来临。在同样的机遇下，为什幺有的企业取得了巨大的成功，而有的企业只能苦苦支撑并且最后还是以失败告终呢？

成功的企业善于学习，善于总结成功者的经验，再複製别人的成功，而未成功企业只是自己摸索，不断走弯路，最终无法成功还对网路行销丧失了信心。事实上，根据二八定律，成功的永远是那20%的部分。如何才能让自己不成为那80%的失败者之一呢？相信这正是所有读者关心的问题，本书正是为了帮助大家解决这个问题而编写的。

为了帮助更多的企业和网际网路从业人员更好地了解网际网路市场，通过网路获得实实在在的利益，笔者把自己从业多年的经验总结分享出来，并建立了网路行销的四大系统。通过这四大系统完整全面的架构体系，你能够很清晰地了解网路行销的基本流程和盈利模式。同时对于一些操作性很强的综合网路行销技术，比如网路活动行销、病毒式网路行销、口碑行销、事件行销、网路危机公关等，笔者也做了很详细的讲解和分析。本书能够让读者明白，怎样做才是正确的网路行销方式？更清楚地了解自己应该提高的地方在哪里？实际操作中哪里还需要最佳化？哪里还能够做得更好？还有什幺样的行销经营模式没有尝试过……为所有企业行销从业人员打开一扇网路致富之门。

在风起云涌的网际网路时代，挑战和机遇并存，笔者始终坚信，只有不断创新，不断提炼传统行销理念并结合网路行销手法，才能藉助网路平台，利用网路技术，帮助企业在网际网路时代快速提升业绩和扩大品牌影响力！

读者在阅读本书的时候，可以根据自己的实际情况，选择性地学习其中的部分内容，也可以按照顺序，从头到尾一步步进阶学习。对于那些从来没接触过网路行销的朋友们来说，这是一本很好的入门级教材，而对于那些已经在网际网路上有过实战经验的朋友们，本书也可以起到补充和扩展知识面的作用。不要再犹豫和迷茫了，相信本书能够帮助大家在短时间内，在网路行销这个新的领域取得巨大成功。

关于作者：刘谋清，湖南创研科技有限公司创始人兼CEO，同时也是湖南狼客传媒有限公司董事长。2007年创办创研科技，多年来为推动社会网路行销技术市场化，成为中国网路行销最有价值的战略合作伙伴而努力。曾获得“2010年十大网路行销专家”、“2010年度网路行销最佳奉献奖”、“湖南十大行销风云人物候选人”等荣誉。拥有8年网路行销实战经验，擅长网路行销策划、网路行销推广、网路公关，立体式网路行销独创者。不仅是业内知名SEO技术专家、实战网路行销专家，而且是湖南地区最具实力最具影响力的行业领军者。公司曾为联通、奥运会、中华人民共和国审计署、山河智慧型、湖南广电、快乐购、天娱传媒等6000多家知名企业提供优质服务，成功实现网路行销盈利。

胡敏，毕业于上海交大工商管理系，2006年即开始利用网路进行创业。由于爱网路行销，同时也学习了很多世界顶级网路行销大师的知识。笔者于是把它们引入到国内，并且在中国的网际网路中实践，创立了独特的网路行销体系。

第1章主要介绍了什幺是网际网路和网路行销，同时告诉你网路行销能够给你和你的企业带来什幺，最后展望了网路行销的巨大前景和未来。

第2章介绍网路行销四大系统之一的分析定位系统，这是做网路行销的基础和核心，它教你怎样解决让客户找到你以及如何成交的问题。

第3章的内容是关于网路行销四大系统之一的行销型网建系统。这一章要教你的是如何创建属于自己的行销型网建系统，使它成为你的全自动赚钱机器。

第4章介绍网路行销的第三大系统——免费网路推广系统。告诉你如何通过主动出击来推广自己的网站，让更多的人知道和了解你的企业、产品和服务。

第5章介绍了付费网路推广系统，是网路行销四大系统中的最后一个系统。它教你如何通过支付少量的推广费用，获得远远超过投入的利润，从而实现一劳永逸的技术。

第6章介绍如何在拥有网际网路资源、熟悉网路行销方法的基础上，从行业实际情况出发，根据不同网路行销工具的优缺利弊，整合多种网路行销方法，为企业带来最佳的网路行销解决方案。

第7章的内容是如何做好低成本高回报的事件行销，通过事件的爆炸性传播，迅速提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。第8章介绍当企业面临网路危机的时候，如何处理负面信息，通过网路危机公关的技术和策略转危为安，同时还介绍了如何通过网路监控防患于未然的问题。