在进出口业务中，採用独家代理方式时，作为委託人的出口商即给予国外的代理人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例，委託人在代理区域内达成的交易，凡属独家代理人专营的商品，不论其是否通过该独家代理人，委託人都要向他支付约定比例的佣金。

独家代理商一般由委託人委派指定，也可由委託人发起的独家代理权的竞标产生。