书名：独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记

作者：夏凯

ISBN：9787301213155

出版社：北京大学出版社

出版日期：2012-11-01

定价：39.00元

分类：经济管理，贸易经济

销售这份职业充满了梦想和挑战，可以匆忙地为生计奔波，也可以豪车别墅；看上去风光无限，却要经历内心的挣扎和蜕变。在《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》里，你会看到一个销售人的成长。
作者夏凯通过主人公邱柏的一次次打单经历，还原真实残酷的销售现场，带你经历做单整个过程的种种细节，深度剖析销售技巧，一步步指明顶尖销售养成的快捷路径，帮你实现由菜鸟到销售精英的蜕变。那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量……在销售道路上会遇到的一系列问题，《独孤求Buy:顶尖销售的成长与战斗笔记》一一为你呈现答案。

夏凯，笔名寒崖、寒崖蚀骨，俗称老寒，现任用友大学行销学院院长、用友认证企业培训专家。2009年度“用友十大杰出讲师”。

从事行销和谘询工作十余年，历任分公司大客户总监、大区行业总监、总部行业总监等职，签下公司首个千万大单，创下公司最大签单历史，多年超额完成公司业绩指标，开创公司多条行业业务线。担任行销实战精品课程“策略销售沙盘”“信任销售”的研发负责人，其中“策略销售沙盘”荣获国家着作权局的着作权认可证书。在知名期刊发表论文多篇，着有《信任五环》《赢单九问》《职场向西见如来》等。

第一部分 入行
1.如此买卖
2.入行初问道
3.提成与外快
4.成交的困惑
5.初露头角

第二部分 迷茫
6.盲兵瞎马
7.水深火热
8.玄之又玄
9.一辆脚踏车
10.出色的方案

第三部分 上路
11.何处不销售
12.沙场点兵
13.拔锚启航
14.滴水穿石
15.成单心得

第四部分蜕变
16.独闯天下
17.历经磨难
18.投资未来
19.再找商机
20.市场轰炸
21.免费讲座
22.报价艺术
23.商务谈判

第五部分 登顶
24.苦酒育泪
25.成单图谱
26.激情燃烧
27.人在江湖
28.临行赠宝