本书囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。

要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，儘可能避免错误。这些战略在日常谈判中套用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。

以上述指导原则为基线，本书可以分成如下三个部分：

·战略模板：拉茨的5条黄金规则。

·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。

·将拉茨的5条黄金规则套用到实际情景中。

请求老闆加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，

谈判的策略和技巧，取得优势。

本书会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎幺去应对。本书还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。

马丁·拉茨，是亚利桑那州立大学法学院教谈判的副教授，曾为白宫当过谈判代表。他建立了一个谈判研究所，为美国40多个州的几千人开过研讨班，其中有许多人来自“幸福”杂誌500强企业和美国最大的一些法律事务所。

前言第一部分：战略模板：拉茨的5条黄金规则 第一章 拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它 第二章 拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力 第三章 拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标準 第四章 拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略 第五章 拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程第二部分：如何使拉茨的5条黄金规则 第六章 个性倾向：谈判风格 第七章 道德规範会令决定性因素大相逕庭 第八章 套用特定情景谈判战略 第九章 谈判中的常见问题及解决方案第三部分：将拉茨的5条黄金规则套用到实际情景中 第十章 普通商业谈判 第十一章 加薪谈判 第十二章 家庭谈判 第十三章 购车谈判 第十四章 买房谈判结束语致谢