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苏金河
苏金河，山东泰安人，1964年1月出生，中国新能源汽车行业领军人物，陕西通家汽车董事长、山东国金汽车董事长等多重身份。获得“泰山产业领军人才”等荣誉。
苏金河，是一个具有丰富经验的管理专家，行销实战专家， “AA聚合”行销模式创始人。2010年跨界汽车行业，业绩显赫，带领众泰“鲁军”两年夺冠，2012年入主长沙众泰汽车工业有限公司执掌门户，以其战略眼光和经营理念率领长沙众泰实现战略转型，专注发展新能源汽车，成为中国新能源汽车行业的领军企业。2014年，带领长沙众泰荣获“中国工业示範单位”，而其本人也因对汽车工业发展的卓越贡献和在新能源汽车领域的突出成就荣膺“中国工业十大影响力人物”。 2015年6月，苏金河创立的湖南泰达企业管理有限公司与陕西通家汽车股份有限公司签署合作协定，建设新能源汽车产销基地，并正式控股陕西通家，成为西部新能源汽车产业集群中坚力量。
基本介绍
- 中文名：苏金河
- 出生地：山东泰安
- 主要成就：中国工业十大影响力人物、AA聚合行销模式创始人、小车战略倡导者
- 代表作品：《小车战略 大出天下》《AA聚合行销》诗作-《採桑子·坤行》 、《境》、《蔡家坡》
人物履历
2002年，筹建“转”牌润滑油公司，任董事长；
苏金河获评泰山产业领军人才
苏金河获评泰山产业领军人才2003年，浙江大学攻读工商管理硕士；
2005年，与中国·王力集团合资创办“丹弗”牌润滑油，并任总经理；
2008年，出任中国·王力集团与世界五百强、全球安防巨头瑞典亚萨合莱集团合资企业：（中瑞合资）亚萨合莱—王力保全製品有限公司运营总监；
2009年，集合多年军营生涯和企业管理、行销实战经验，整合而成并推出“AA聚合”行销模式。
2010年，加盟自主品牌新锐车企——众泰控股集团。
2012年，担任湖南江南汽车製造有限公司总经理。
2013年，率领企业荣获“中国工业示範单位”光荣称号，荣膺“中国工业十大影响力人物”。
2015年6月，苏金河掌管的湖南泰达企业管理有限公司与陕西通家汽车股份有限公司签署合作协定，建设新能源汽车产销基地，并正式控股陕西通家。
2016年3月，苏金河创建全新汽车品牌“坤行”，并规划多款纯电动乘用车项目。
苏金河是一位具有丰富经验的行销实战专家，管理专家，“AA聚合”行销模式创始人。工于市场运作，精于整合行销的他，曾创立了多个明星品牌。2010年，苏金河果断跨界汽车行业，加盟众泰，仅用一年时间便缔造众泰系统内的销售神话，并于2012年执掌众泰江南汽车，被业界称为最懂中国终端市场的顶尖行销高手。[2]2015年6月，其掌权的湖南泰达企业管理有限公司与陕西通家汽车股份有限公司签署合作协定，建设新能源汽车产销基地，并正式控股陕西通家。一年内，将陕西通家扭亏为盈，成为国企改制的典範。
初露锋芒
如同华为任正非等军营出身的企业高管一样，苏金河果敢、不屈、执着的行事作风尤其鲜明，早在兼併收购还是新鲜名词的上世纪90年代，时任某国营钢管厂厂长的苏金河便运用市场经济发展的基本原理，收购众多亏损企业，并通过资产剥离、兼併重组、发股融资等资本运作方式，一举扭转持续亏损、资不抵债的经营现状，并将净资产值提升数番，一时传为奇谈。
融会创新
2001年，苏金河进入浙江大学工商学院进修，以系统性的理论架构与实战经验互相融合，彼此验证，形成一套全新的行销理论雏形：行销不是对既有产品的销售，而是对整个产品生命周期的整合与运营；行销不是单纯地与客户发生买卖关係，而是整合市场元素创造、引导、满足客户需求；行销不是优秀业务员的英雄式演出，而是优秀团队的整体出击，并基于此基础构建起日后苏金河“AA聚合”行销模式核心理论。
首度创业
2002年，筹建“转”牌润滑油公司，任董事长，短短3年后，以数十倍的溢价被收购；
2005年，与中国·王力集团合资创办“丹弗”牌润滑油，在他的带领下，丹弗风暴席捲全国，产销量每年翻一番，成为业内佳话，2008年，丹弗成功跻身“亿元俱乐部”；
2008年，中国·王力集团与世界五百强公司——全球安防巨头瑞典亚萨合莱集团建立合资企业，力邀苏金河加盟，负责该公司在中国市场的运营。连续两年，王力保全门的销量以80%-100%的速度增长，市场占有率年平均增长25%。引起整个行销界强烈关注。
实力跨界
苏金河在企业体系建设与行销整合方面与众不同的深厚功力、引起了众多大型企业的争相追捧。2010年，急速发展中的自主品牌车企众泰控股集团力邀苏金河加盟，期望其凭藉自身强大的市场开拓和运作能力，打造山东样本市场，为众泰汽车终端行销探索最具成长性的发展之路。
苏金河以众泰控股集团山东分公司总经理的身份跨界汽车行业，用半年的时间聚焦三件事情：练团队、走市场、拓网路，“艺高才能胆大，没有一身真功夫，行走江湖很险恶。”
四两拨千斤迅速提升销量的苏金河，反而让山东市场赢得了连续两年的高速增长，2011年，山东市场以近万辆的销售成绩，创造了众泰汽车体系内的销售神话，为苏金河的行销生涯再添一枚勋章。
2012年，众泰控股集团董事会正式聘任苏金河为湖南江南汽车製造有限公司总经理，全面掌管江南汽车的採购、生产、销售、售后等整体运营，并聘任为众泰控股集团董事会决策委员会委员。
战略聚焦
“小车战略”，目标微轿市场全国第一
接过长沙众泰这个担子时，苏金河已经做好了最坏的打算，但正如他坚持的信念，风急浪险亦人生，他要做的，正是别人做不到的事情。
作为行销界摸爬滚打数十年的“老将”，苏金河将激发企业生命的着力点放到了产品上。
在分析了世界汽车行业发展历史和中国消费趋势之后，苏金河将目光聚焦到A00级车型上。有市场，有技术，有平台，虽然反对的声音不绝于耳，但苏金河就有这股“痴”劲，认準的事情说乾就乾，上任一周即成功召开全国招商大会，以其在山东市场建立的良好口碑和个人号召力，迅速建立起经销商网路，并成功融得第一桶金，众泰汽车的“不老车型”——江南TT恢复生产，这一天被业界称为“长沙众泰重生日”。
在充分调研和认证的基础上，苏金河提出了“小车战略”，并将之作为指导新车研发、生产、销售的纲领。“小车战略”的目标，就是将众泰汽车打造成为国内A00级小型轿车的第一品牌。
在“小车战略”的指导下，第一款A00级小车——众泰Z100顺利投产，并于2013年9月份正式上市，其价格仅为29999元，相比竞品36900元的价格要低20%左右，而相比合资品牌的竞品，这个数字将达到40%。 众泰Z100迅速成为A00级车型的着名品牌，销量跻身中国前五强，仅用三个月时间便完成了竞品一年的销量爬升期。
立足新能源，打造城市物流专家
着眼于全国新能源汽车产业布局，苏金河创立的湖南泰达企业管理有限公司于2015年6月份入主陕西通家后，对公司的战略和发展方向进行了全新的规划和改造，湖南泰达企业管理公司从此开启了整合全球资源，以通家汽车股份有限公司为基础平台；以新能源汽车研发、生产为战略方向；以中国民族汽车工业新发展为使命，矢志打造全球化新能源汽车产业基地的新征程。
专业纯粹的做事态度和国家对新能源汽车的正向引导，让企业掌舵人苏金河对目标的实现充满信心。苏金河提到，在全国的整车製造企业中，纯粹的、专心致志、全心全意做纯电动车的，目前只有陕西通家一家。我们国家在传统燃油汽车领域很难超越世界其他国家水平，而在世界纯电动车研发领域，中国现在和美国、日本、韩国、德国、法国这五个国家在第一阵营，也就是说在同一个起跑线上，我们完全有能力造出世界领先水平的新能源汽车。
2015年6月，湖南泰达与陕西通家增资扩股协定在西安签订，开启企业发展新纪元
陕西省委常委、常务副省长姚引良莅临陕西通家考察调研
苏金河预言，5年之内，在全世界的新能源汽车品牌份额中，中国要占到60%，因为我们有强有力的政府支持，可以从产业和战略的高度去把脉新能源产业发展。
西安市市长上官吉庆莅临陕西通家调研
2015年电牛1号全年销量位列行业细分市场前三，“电牛1号”凭着自身的优良产品性能，荣获中国交通运输协会“2015年城市物流推荐用车”，在苏金河的领导下，2015年陕西通家首次实现扭亏为盈。
10月27日 陕西通家纯电动物流车“电牛1号”隆重上市，宝鸡市委书记钱引安、陕西省工信厅副厅长任国及相关领导参加此次活动。
在苏金河眼里，陕西通家的每一款产品都必须得到市场认可，要做就要做好，要对产品及用户负责，根据陕西通家战略规划布局，未来将专注于新能源汽车的研发与製造，进一步丰富产品车型，基于专用车和乘用车两大平台，推出多款纯电动汽车，专用车涵盖物流车电牛1号、电牛2号；2T/3T轻卡、4T中卡等车型，乘用车覆盖SUV、MPV等车型，2016年陆续推出电牛2号，SUV、MPV等多款新车型。
人物成就
2014年，由中国工业和信息化部指导、地方政府和行业协会推荐的“中国工业先进单位和个人”的评选中，苏金河被评为“中国工业十大影响力人物”。
社会评价
苏金河作为中国新能源汽车行业领军人物之一，苏金河是一个雷厉风行、满怀激情、办事果断的企业家，只要他认準的事，一定会努力实现目标。始终偏执于新能源汽车的研发与发展，为新能源汽车行业倾注了至诚至爱，他始终坚信，只要众志成城，中国的新能源汽车发展必将赶超西方强国，拥有世界顶尖的新能源汽车核心技术及产品。
苏金河在对产品的更新换代及品质提升，渠道销售的管理及配合，人才的引进培养、经营管理方法的改革完善等方面都有独到的见解。
理论结合实战专家
“AA聚合”行销
A=ALL，全部的，所有的，是指整体，包括团队、品牌等运营整体等；
A=ALONE，仅有的，独自的，是指个体，如单体的行销人员，单体的行销方案等。
AA聚合理论的提出，实际上是苏金河多年军旅生涯与行销经验的智慧结晶，是最适合民营企业实战的行销模式。AA分别代表“alone”和“all”，前者代表个体，后者代表集体，在AA聚合理论下，每个个体都是整合集体的“司令员”，同时又是其他“司令员”的作战单元，即人人都是司令员，同时人人都是作战单元。具体到执行层面，即，每个个体都可以直接调用集体资源，整合团队作战，而不必再通过“指挥台”来调度。套用到行销领域，内容则更加丰富和立体。任意一个单项行销活动，都可以整合全部力量来完成。
行业高度的规划者
近年来，随着电商的快速崛起，尤其是在快递“最后一公里”难题的促动下，物流车电动化似乎成为整个行业的唯一选项。电商的崛起让物流业快速发展，纯电动物流车成为了代替燃油物流车的最佳解决方案。
在分析了行业发展及市场前景后，苏金河将目光聚焦在纯电动物流车行业，苏金河看来，将纯电动物流车发展起来，第一波冲击的是对传统的燃油车市场。动力电池能量的提升还有一定空间，目前纯电动车一次充电持续里程200公里没有问题。随着技术的发展，纯电动物流车续航达到到350-400公里，过一两年，是可以实现的。这样一来，传统的燃油物流车市场就会基本萎缩。加上环保问题，能源问题，以及经济效益问题，纯电动物流车代替燃油车将成为一种必然趋势。
目前全国物流车领域市场需求有三十万台，但是全国真正生产的企业产量加起来只能达到10万台左右，苏金河看到了这个市场，他笃定物流车市场的前景。在苏金河眼里，市场才是企业发展要素第一，生产产品需要考虑市场需求及企业生产能力，切合市场需要是最主要的。
人文情怀的企业家
苏金河不止是一个“会赚钱”的企业家，在将事业做大做强，实现人生价值的同时，他也在不断的为行业、为社会、为员工做有意义的事。他用几十年的厚重实践的经验去帮助员工实现自己梦想，同时也帮助企业实现一个个伟大的事业理想，在业余时间，苏金河也擅长诗词创作，对故土的热爱、对事业的追求、对美好河山的讚美都能从他的诗中读出，其中代表作《採桑子·坤行》 、《境》、《蔡家坡》，为大家称道。