《长尾理论》_精选读书笔记_2400字

《长尾理论》_精选读书笔记2400字

二八法则：

意大利经济学家巴莱多提出，又称巴莱多法则，指最重要的占20%，其他80%都是次要的。最初用于销量与收益的比重后来被广泛应用于各个领域，比如用20%的时间产生80%的效率。再比如在一家公司中，20%的用户贡献了80%的收入。告诉我们应该把时间与精力投入到最重要的那20%中。但是剩下的80%如何利用？这就是长尾理论要阐述的的了

『是什么？』

长尾理论

源于统计学，长尾分布，是商业销售的尾部，崭新的商业模式。有以下六个内涵：

1. 不管在什么市场，长尾产品都多于热门产品，且在继续增长。长尾产品(冷门，小众，非主流)——自动搜索系统——推向扁平化。

2. 长尾产品的零售成本急剧下降

3. 消费者可以精准找到适合自己的产品，这主要得益于推荐系统（充当过滤器功能，将需求不断推向长尾，后文会提到）和自动搜索系统

4. 需求曲线走向扁平化，因为长尾产品需求比重加大，热门产品需求比重逐渐降低

5. 聚合起来的长尾产品将爆发强大生命力，

甚至可以形成于大热门市场相抗衡的力量。

6. 当尾部曲线出现后，长尾模式不再受供给瓶颈、信息匮乏和有限获价空间限制，而是能自动完成各种交易，实现可观盈利。

『怎么样？』

一、如何实现长尾理论的商业机制？

关键词：降成本！

三大降成本的力量：

1. 普及生产工具，降低生产成本，例如个人电脑的合理运用

2. 普及传播工具，降低营销成本

3. 普及搜索工具，降低搜索成本

Ps. 新古典理论与长尾理论的对比：

新古典理论:稀缺性为特征，资源是稀缺的，经济学研究的重点是稀缺性资源的分配；受二八法则支配，关注80%的大热门市场；追求曲线图上的短头；热门:少数单一暂时的(冰山上部)

长尾理论:丰饶性为特征，我们正在迈进空间无限的时代，一切都是充裕的；不受二八法则支配，关注容易被忽视的冷门；追求曲线图上无限延伸的长尾；冷门：冰山海平面以下的部分，具有绵延性，无限性

二、长尾理论创造什么样的经济体系？

首先从生产角度（基础）看，生产工具掌握在少数专业人手中，小众市场，对比于大众市场，生产专业化和标准化，却带有单一化，雷同化，本雅明在《技术复制时代的艺术作品》中有详细阐述。长尾现象中：生产工具普及，平民化，生产思想变化：由消费主义向参与性生产转变，比如维基现象，生产走向大众化，个体成为有潜力的生产者。生产动力是某种共同兴趣爱好的共鸣。

其次从市场角度来看，有型产品:混合型零售模式（线上＋线下），无形模式:纯数字销售模式；消费者可以买到心仪的适合自己的产品，源自商家利用消费大数据监测与精准推荐；长尾市场的最高境界是及存及刻，使得存货成本降低；只要生产不停止，热门可能变成冷门产品，市场扩大

最后从产销匹配角度来看，我们在迈入推荐时代，信息多寡不重要，重要的是信息的匹配度。长尾经济最大的特点是在冷门与消费者之间建立联系，使得商家注重推荐系统的创新运用，推荐系统犹如过滤器，分为两种：事前过滤器(广告商，完成预测性工作)，事后过滤(消费者的体验和评价)，

第一，利用群体智慧力量，如豆瓣评分。

第二，从已知世界走向未知世界，如百度搜索，第三，因为它过滤了很多无用信息，聚体许多有价值有品味的产品，过滤器的存在，一定程度上优化了消费环境，大大提高消费者和商品的匹配度。

『怎么做？』

司马迁《史记》：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。利益是商业市场巨大的指挥棒。

长尾经济除了要带来利润之外，还有更大的追求：让一切都有价值，开创更大的价值空间。要实现一个目标，应该这样做：

第一，运用信息技术，大量拓展存储空间，降低存储成本，让资源无处不在。eg：虚拟货架的出现，电影电视手机

第二：实现产品与人的完美对接，与传统理论相比，长尾理论特别注重人和产品的双向选择。

第三，开创利基文化（商业用语，根据产品优势划分出来的市场）

内涵一：以兴趣纽带为基础，内在现实需求为出发点，注重长远发展

内涵二：大众文化与小领域文化并存，注重大众市场和小众市场的融合贯通，积极借鉴热门模式的有效经验，努力实现热门和冷门模式的利用与融通，因而经济效果全面、平衡、有活力。

Ps. 越是民族的越是世界的由来：80多年前鲁迅针对中国慕课提出的看法“有地方色彩的倒容易成为世界的”。延伸到理论领域，即越是深入现实的越是普世的。正如长尾理论也能运用到出了商业以外的多个领域，比如教育领域。

最后，作者安德森认为创造长尾市场的全部诀窍在于低成本的提供所有产品，并高质量地帮助消费者找到它。

开拓长尾市场的重大法宝：

三个方面九大法则

（一）从降低成本方面来说，

法则1：是让存货集中或分散（存货因素是影响长尾市场的首要因素）目的让大多数产品有同台展出或卖出去的机会

法则2：是让顾客参与生产，协同生产，实现生产者与消费者的融合

（二）从考虑小市场方面来说，

法则3：一种传播途径并不适合所有人。为适应不同人和群体需求，要突破地理空间限制，建立多元化开放式渠道

法则4：一种产品并不适合所有人。从品相，内涵多个角度出发，生产多种多样的产品。关于多样化生产，有分割（将一种内容分割成更多小型化专业的内容）和混合（将不同的内容整合）两种策略

法则5：一种价格并不适合所有人。发挥价格的杠杆作用，制定多样化定价策略，尤其重要的是以更低的价格将消费者引入长尾中

（三）从摆脱控制，选择自由方面来说，

法则6：分享信息。不能直接把信息复制了传递给消费者，而是优化处理信息，将信息与人匹配

法则7：考虑“和”而不是“或”。在长尾的世界里，有无穷无限的选择，要有“和”的思维

法则8：让市场替你做事。让市场自主甄选产品，（发挥市场配置资源的作用）做好产品测评和反映工作

法则9：理解免费的力量。激发扩大消费者需求作者，为更多产品的出现提供机遇与空间认为未来将是免费的时代，因为各种成本都在降低。

思考题：

1.在生活中找找长尾现象

2. 用几个关键词概括长尾理论的核心特征（冷门，利基市场，冰山理论等等）

3. 如何创造长尾市场（三大方面九大法则）