《抢单手记：销售就是要搞定人（全新增补修订版）》_精选读书笔记_800字

《抢单手记：销售就是要搞定人（全新增补修订版）》_精选读书笔记800字

第一深入了解政治-经济-实业之间的关联，销售就是现实版的运营，为了目标努力。1.适当的情况下进行赞美，不拍马屁；
2.包装自己成为权威的人；形象很重要；
3.确定一个目标；方法总结，手段；
4.和客服成为朋友，不要客气；先做朋友，在做生意；
5.永远试错和总结；
6.哪怕没有机会，决心很重要；
7.降低姿态；
8.从别人的利益处说服别人；
9.找到地方弱势的地方打击；
10.好的战略靠优秀的人执行；
11.表面需求，内在需求，不露锋芒，吸引客服下单；
12.不要情绪化；
13.看到对方需要什么，我能提供什么；
14.经常性的混脸；
15.担当；
16.寻找-接近-引起兴趣-激发欲望-满足欲望；
17.随时带礼/提前预约；
18，交浅言深；
19.铁打的兵，流水的营；
20.政府招商局，企业税收，当地干部；
21.穿着打扮，见人说人话 见鬼说鬼话；
22.找别人的恐惧点多加利用；
23.先有勇气，拆分小目标，
24.找到对方的兴趣爱好；给对方好处；
25.管理，萝卜大棒；
26.指定看似不可能完成的目标；完成；行动力；
27.简单的产品负责话，抽水机-心脏；狐假虎威，抱大腿；顾虑解决；差异化；
28，接近客户的方法：
恭维接近法；不同的职业称赞方法；
路过顺便拜访法；买不买无所谓，只是介绍下；
利益接近法；痛点夸大；
悬念接近法；你是不是胃不好？
第三方介绍法；你舅舅介绍的；
标杆接近法；和学霸在一起；
解决方案吸引法；
礼物接近法；人性贪婪；送小礼物的借口；
现场事物掩饰法；
兴趣法；书画/迷信
考察法；了解背后所有资料；
开会接近法，展会；
29.开场白；
赞美/求教法/送礼法/提醒法小报告/演示法/语出惊人法/
大人物沟通技巧：体姿/说话有逻辑，声音要大抑扬顿挫/收集准备工作/大人物谈经历，共鸣点，投资回报，稳重，
报价方法；
切片方法/突然降价/部分低价/多个方案/比较报价法/保本价增客户法/捆绑销售法/
如何抓住大客户；
28法则；积累专业；刻意的尊重；与人友善；多互动分享；
武器厉害还是个人素养厉害。抗美援朝，
常见的心理学；逆反心理，秘密；从众心理；同质化，价格优势；差异化；眼见为实，给实物法；利益驱动；
学会寒暄：衣服/办公室/新车/手表/
做销售就是做人