《30岁之前做销售,30岁之后当老闆:你所要做的只是“提升”这幺简单》内容简介：当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前。洞察先机，提升预见力，销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有"成"的思想，也就是像老闆一样思考，提升思想力才能百战不殆。

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献给正在奋斗的每一个人。《30岁之前做销售,30岁之后当老闆:你所要做的只是"提升"这幺简单》是你迈向成功的实用宝典。

能否实现从销售到老闆的跨越，唯一的关键就是致力于全面提升自己的能力，而不是仅仅盯着蝇头小利。

——柳传志

哪怕你拿到了销售冠军。也不值得过分炫耀。当不了老闆。你就永远在吃青春饭。《30岁之前做销售，30岁之后当老闆》这本书，正好为我们揭示了一个经常被忽略的真理。

——史玉柱

再好的产品，无论有形或无形。没有销售，只有饿死。30岁之前接触销售。并且全面提升自己的能力，那幺30岁之后，一个新世纪的新老闆就诞生了。

——唐骏

张海良，安徽砀山人，建国60周年谘询策划业功勋人物大奖获得者，北京今天胜德品牌管理谘询公司首席专家，北京市大学生创业工程指导导师，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授，倒三角商业模式、4S产品创新法则、特赢终端论、五加一之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，被业界称为“中国行销快刀”，堪称品牌行销界大师级人物！

16年来，张海良先生为近百家企事业单位推出成功的品牌、行销及策划服务。着有《终端不竞争》、《渠道为王》、《做最好的产品经理》、《品牌不竞争》、《颠覆——中小企业生存之道》、《破茧——中小企业品牌之道》、《选择——中小企业运筹之道》、《大刀阔斧——张海良十年案例经典》、《赢得高额利润的秘密》、《新经济时代的长尾法则》、《砺基——企业商学院建设》等书，在《经济日报》、《中国经营报》、《中外管理》、《销售与市场》等刊物发表论文近百篇。

第一章 信心比黄金更可贵

——摆脱自卑，销售首先要提升自信/1

销售做久了，销售人员便会出现两极分化：有人无法继续承受销售工作中的压力和挫折，心态越来越压抑；有人信心十足，意志坚定，变得越来越成熟，越来越自信。这种自信的建立和培养。无论是对企业还是对销售人员自身，都是非常必要和宝贵的。摆脱自卑，有意识地培养和提升自信，才能积极地面对挫折和失败，冷静地面对各种複杂问题和困难，坚定地朝着自己的目标前进。

请记住，你自己也是一件产品/2

自卑会束缚你，让你一事无成/6

如何才能摆脱自卑，拥有比黄金还珍贵的自信/9

像成功者一样自信/12

坚信自己就是一块价值连城的宝石/15

第二章 想要成功就要有成功者的思想

——嗨．老闆一样思考，提升思想力才能百战不殆/19

在这个世界上，几乎每个人都希望自己成为成功者。成功领域有一条非常重要的规律，那就是因果规律。作为销售人员，如果想要实现一个目标，就必须先找到那些已经实现目标的人们，分析他们的成功路

径，然后照着去做。也就是说，要想成为成功者，你就必须具备成功者的意识，让自己像成功者一样去思考、行事和处事。

拥有像成功者一样的思想/20

你认为自己是什幺样子，你就是什幺样子/22

人格是你最大的财产/25

决不让自己重複“跳蚤人生”/29

唤醒自己内心的力量/32

养成正确的思考方法/36

第三章 胜任才是硬道理

——脚踏实地，立足当下，销售必须提升胜任力/41

企业和人才之间普遍存在一个矛盾：企业找不到合适的人才，人才找不到合适的岗位。当某些销售人员抱怨怀才不遇时，有没有想过自己是否有能力胜任?当一些大企业热情地迎接新鲜血液时，自己有没有把握进入候选人名单?如果你真的能够胜任，那幺恭喜你，你已经实现了一次提升，可以朝着更大的成功迈进了。

胜任力是你继续前进的动力/42

工作不但要做到位，更要超出期望/46

知道还要做到，要做就做最好/50

以最小投入，求最大产出/52

每个老闆都知道，结果永远最重要/56

第四章 决定的事情必须马上执行

——当机立断，彻底执行，销售必须勇往直前/61

所谓“执行”，就是乾工作、做事情，让想法实现。每当有了好的思路和创意，一定要在第一时间彻底执行，不要让想法死在自己的脑袋里。作为销售人员，应该知道今天自己所能想到的，明天他人也会想到，所以市场竞争的实质，就是时间和速度的竞争。

第一时间彻底执行/62

让领导青睐的最好方法就是“立刻去做”/65

做事最怕拖沓，要当机立断/68

把抱怨从你的字典里抹掉/71

……

第五章 把计画落到实处

第六章 创新是一扇虚掩的门

第七章 做一个极为平衡的人

第八章 先看到才能才得到

第九章 领导才能就是影响力

第十章 无法逃避的办公室政治

第十一章 先满自己的脑袋，后满自己的口袋

第十二章 千万别在前一天晚上死掉